中新网安徽新闻 | 从“邂逅”到“蟹逅”，一个返乡“新农人”的破局与坚守

中新网安徽新闻7月1日电　（王立春）一条记录暴雨中蟹苗塘险情的视频，在短时间内获得了数百万播放量。视频里，水没过胸口，主角“蟹逅阿七”和同伴却没有说一个“苦”字。

视频的主角叫朱彩胜，是一名“90后”新农人，也是这个拥有16万多粉丝的抖音账号“蟹逅阿七”的负责人。

几年前，他辞去在合肥的软件开发工作，回到家乡蚌埠市五河县申集镇，目标是利用短视频和直播，为自家经营了三十多年的螃蟹养殖产业打开线上销路。在经历了初期的流量红利和随之而来的发展瓶颈后，朱彩胜选择外出“取经”学习。

如今，他正将一套更体系化的内容生产和运营模式，应用到这个扎根于乡土的账号上，试图为家乡的农产品销售探索出一条更可持续的路径。

瓶颈：当流量不再“光顾”

时间拉回到一年前，“蟹逅阿七”这个曾以趣味田园内容在网络走红的账号，流量下滑，视频更新频率也从三五天一条，渐渐变成了“断断续续”。

“你知道下一步应该怎么走，但不知道具体的落地实施细节，”朱彩胜这样描述当时的状态，“你只有一个宏观的目标，但不知道怎么把它变成可操作的实操。”

有心无力的焦虑感，最终促使他做了一个决定：走出去，去学习。他主动联系了在一次培训中认识的抖音三农类目头部玩家。“沉下心来学习，我才能学到真东西。”朱彩胜很清楚自己想要什么。

破局：从“好玩”到“能卖”

“最大的不同，是我们知道怎么把短视频跟直播相结合了。”这次“取经”之旅，改变了他对账号运营的根本看法。

在头部玩家的公司，他第一次见识到成熟的工业化内容生产体系：选题会、出脚本、集中拍摄、几十个剪辑师流水线作业、全天候不间断的直播……最让他受到启发的，是短视频与直播的共生逻辑。

“很多人说短视频和直播是两个赛道，”朱彩胜解释，“但如果只做直播，播着播着就没人了，就得花钱投流，陷入越投越没人、越没人越要投的恶性循环。”而他学到的模式是，用高频、高质量的短视频，源源不断地为直播间输送免费的自然流量。

学成归来，朱彩胜开始对“蟹逅阿七”进行系统性改革。

首先是内容方向的转变。他果断将重心从以往纯娱乐化的“抓鱼摸虾”，调整到聚焦自家的核心产品——螃蟹。“我们最终的目标是卖产品，整个链路都知道了，回来之后就要实践。”

其次是生产方式的迭代。他开始有意识地进行选题策划、脚本设计，追求镜头语言和画面冲击力。就像那条暴雨视频，“我们定的想法是，雨下最大的时候去拍。我们不要嘴上说农业苦，而是要把苦做出来给观众看，让他们自己去感受。”这种克制的表达，反而引发了用户的强烈共鸣。

效果是显而易见的。转型后的一周内，两条聚焦产品的视频接连走红，播放量分别突破百万、数百万。

如今，他和伙伴们正在复刻这套模式。团队从两人扩充到三人，未来的规划是做“账号矩阵”，共同聚焦“螃蟹”这个垂直类目。“现在我们还只是一条腿走路，”朱彩胜说，“等直播这条腿也跟上，产品也到了季节，一条爆款视频带来的转化可能就很可观。”

坚守：为自家螃蟹“代言”

当被问及，螃蟹是季节性产品，客单价高，退货风险大，行业内公认“难做”，为什么还要坚持？朱彩胜的回答很干脆：“因为这是我们自家的产品。卖自己的产品，我们才有话语权和定价权。”

这份底气，源于他脚下那片近三百亩的蟹塘，更源于一份不变的初心。“我这个账号的名字叫‘蟹逅阿七’，邂逅的‘邂’，我改成了螃蟹的‘蟹’。2020年做这个号之前我就想好了，它最终一定是为螃蟹服务的。”朱彩胜说。

这份明确的目标，让他抵制了诸多诱惑。在账号流量最好的时候，他拒绝了包括百万签约费在内的各种商业合作。“我们家养蟹三十多年了，我从小就是跟螃蟹一起长大的。”他看着父亲和叔伯们养蟹的辛劳，总想着要帮他们。“但在养殖技术上，我再怎么追赶也赶不上他们。我唯一能帮他们的，就是在销售上。”这就是他回到农村、拿起摄像机，创办“蟹逅阿七”最根本的动因。

从最初记录乡村生活的“邂逅”，到如今聚焦产业、目标明确的“蟹逅”，朱彩胜和他的账号，正在完成一次质的飞跃。他不再是那个仅凭热情摸索的创业青年，而是一个懂市场、懂内容、懂用户的现代“新农人”。

眼下，距离螃蟹大规模上市还有一段时间。朱彩胜和他的团队正加紧“修炼内功”，用一条条精心制作的视频，为即将到来的销售旺季积蓄能量。他的目标很清晰：先把螃蟹这个品类做起来，站稳脚跟后，再去尝试整合更多家乡的优质农产品。（完）